受房地产、政府投资放缓等影响，加之全国疫情零星爆发，经济链条运转乏力，让各大企业的正常运营遭遇强大阻力。佛山照明国内营销事业部全国营销总监汪大凯指出，2022年疫情所影响的地区更广，物流受阻、活动难以开展、展会再三延迟、出差惨遭封控等屡见不鲜。他进一步说道，在人人有“码”的信息化时代，我们反而倍感寸步难行。疫情的不确定性，甚至大于2020年爆发初期。

而越是市场环境不景气，越考验企业的内功。彼时，企业不仅要重新审视新形势下市场的新变化，还需从更高的维度看待产业未来发展方向以及做好应对策略。在汪大凯看来，随着全球数智化的转型加速，商业竞争环境也随之急速变化，并影响与重塑着中国照明行业的格局。近年来，照明行业最大的变化莫过于从行业纵向整合向跨界横向融合推进，其中泛家居跨界融合的趋势尤为明显。

汪总进一步分析道，如今所说的跨界融合，已并非前两年火爆行业的异业联盟层面的松散融合，而是一种生意模式的颠覆。未来，哪个行业拥有与消费者的对话权，哪个行业就具有整合其他行业的优势。而离消费者更近的泛家居领域，无疑给照明行业带来巨大挑战。

为此，佛山照明顺时施宜，依托本地产业优势，积极加强与整装定制企业的融合，先后与东鹏、大自然家居等企业达成战略合作，进一步提高了佛山照明在泛家居领域融合的速度与深度。

在不确定性进一步增强的当下，企业要寻求新的突破口，就需要具备进攻型的策略。但没有强大基本盘的企业，难以抵消进攻策略在不利环境下的波动，更何谈基业长青。因此，如何稳住企业基本盘，也成为广大照明企业必须面对的重大课题。

深谙“长青”之道的佛山照明，2022年继续秉承“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，通过营销模式创新、优化产业布局、强化市场建设、布局细分领域、推动数智化转型等多元化策略，保持强劲的成长力。

稳住基本盘之渠道优化

在五金流通渠道，佛山照明进一步升级打造省级服务中心的2.0版本，实现服务功能前置化；

在家居渠道，进一步拓展装修公司、设计公司等资源，并持续深度孵化智能照明和健康照明两大前瞻领域；

在工程工业渠道，加大细分领域的布局和投入，取得了新的突破……此外，佛山照明在商分渠道、大项目上也积极谋增量，在需求疲软的大环境下，快速调整渠道发展方向及布局，进一步增加品牌曝光度，拓展销售通路。

开拓新赛道之成效显著

在健康照明领域，重点建设“健康光环境实验室”，推出具有光触媒、节律健康等创新技术的系列健康照明产品，并积极参与教育照明团体标准的制定，为全国3000多所学校提供灯光改造解决方案；

在智能照明领域，融入华为等主流系统生态圈，成功打造智能、教育、商业、交通、养殖、海洋等行业的智能照明解决方案，实现不同场景的照明智能化、数字化；

在海洋照明领域，联合中科院深海研究所、大连海洋大学进行专业产品开发，为中海油等企业提供的深海照明产品，已实现国产替代。

资源整合，优势互补，是当下各大企业告别“单打独斗”的新路子，也逐渐成为企业角逐商海的重要手段。

2022年，佛山照明取长补短，兼收并蓄，先后推动对南宁燎旺、国星光电的并购，铸就企业发展新优势，将它对市场的信心表露无疑。当许多照明企业还在为是否改变赛道犹豫时，佛山照明已在思考如何在“神仙打架”的后疫情时代中构建不可复制的差异化优势。

汪大凯分析道，随着上下游产业链的打通，佛山照明在前中后端与各优势企业形成更好地联动，实现研发、生产、销售的平衡发展，产业链一体化效果进一步增强。纵观中国照明产业，鲜有具备这一全产业链条优势的企业。

在新发展格局下，佛山照明依托国企背景，对照明全产业链条的优势资源进行整合，并积极与珠江、越秀、华发、格力、华为等超级品牌联动，储备长期发展势能，在风雨飘摇的当下，以内生+外延性发展，高筑竞争壁垒，持续提升市场份额及行业地位。

本轮新冠疫情以摧枯拉朽之势来袭，深度考验着每一家企业的免疫力和应变力。

2022年，佛山照明依托64年丰富的产销经验，在新领域和新赛道上跑出加速度，并发挥国有企业“大国重器”的赢领作用，前瞻布局大湾区、长三角和雄安新区等新经济带，以”稳住基本盘”和“开拓新赛道”并行，穿越寒冬，韧性成长，值得照明人的借鉴与深思。